开一家洗车加盟店应注意的事项

汽车美容消费在汽车市场上占有很大的比例，所以，很多人看到了汽车美容行业的市场契机，那么，对于汽车美容加盟店，作为经营者，应该注意哪些事项呢?现初略地作基本分析，供加盟商参考，以正确判断开洗车店过程中碰到的诸多问题，让加盟商真正把握要点，开店成功。

1、目标定位。

也就是你希望做奢侈消费的精心打造客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。准备定位自己的目标市场，进行市场细分是前提，也是较为核心的因素，一旦确定下来，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后再着手其他工作。

2、储备人才。

一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。实力是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

3、选址。这个可以和人才储备同时进行。

主要需要考虑的是：实力，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，好对(商圈分析、车保有量、车辆档次、消费水平、店面结构、商圈属性、进店车辆档次、周边小区数量、整体入住率、客户来源、店面利用率)等作基本分析，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能很过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活!

4、购置设备和必要物资。

这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。

5、制订营销策略。

营业期间，好能配合多种营销手段，开业宣传单、服务项目宣传单、开业促销用品、会员卡、贵宾卡等各种促销方案。并且可运用O2O，自媒体，地推广等多种推广方式，使线上线下一体化营销。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择小本洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，小本打蜡卡，远比小本洗车卡效果要好。有以下几个原因：实力洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车很过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

6、内部培养机制。

技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，**要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。

7、建立良好的供应商关系。

有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。

8、保持多方位和车主对话。

除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工知识，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达，多上汽车网站，多去车友会论坛，可以发现很多商机。